• Маркетинг ,
• 11 юни

Създаването на бизнес не е лесно. А за да е успешен, ще ви трябва успешна маркетингова стратегия.

Първо, имате нужда от осъществима идея. След това трябва да откриете печеливша ниша, да определите своя целеви пазар и целева аудитория и да имате нещо ценно, което да им продадете.

Независимо дали продавате продукти, услуги или информация, става все по-трудно хората да разберат за вас. А без правилната маркетингова стратегия, която да подпомага вашия бизнес растеж, е практически невъзможно да излезете на печалба и да се задържите на повърхността.

Определянето на правилните маркетингови стратегии за вашия бизнес обаче често се оприличава на ракетната наука.

Как да предадете вашето съобщение на подходящата аудитория и да го направите ефективно? Как да увеличите видимостта и да увеличавате продажбите, като същевременно поддържате печалба с конвертираща оферта?

Днес, с толкова много борба за нашето внимание от социалните медии, през оптимизацията за търсачки, до блоговете и PPC рекламата, е лесно да се разбере защо повечето хора са готови да си оскубят косата.

Истината е, че това, което ви е довело до този момент в бизнеса, вероятно няма да ви отведе на следващото ниво. Ако се чувствате зациклили, присъединете се към спора.

Повечето предприемачи са толкова заети да работят „в“ бизнеса си, че не успяват да работят „върху“ бизнеса си.

В резултат на изпълнението на ежедневните ни работни дейности, включващи:

съветването на новите потребители, нуждите на веригата за доставки и други, ние често пренебрегваме правилните маркетингови стратегии, които ще спомогнат за растежа на нашия бизнес.

Какво е необходимо за това? Просто казано, трябва да отстъпите крачка назад за момент.

Трябва да анализирате и разберете основните механизми на вашето послание и как ефективно да достигнете до по-голяма аудитория, без да губите много пари.

Каква е тайната? Без значение каква маркетингова стратегия използвате, ако нямате ефективна фуния на продажбите (sales funnel) и не оптимизирате конверсията си, просто ще хвърляте парите си на вятъра.

Маркетингова стратегия: Кои са най-добрите маркетингови стратегии?

Повечето бизнеси са изправени пред главоблъсканица. Това е Параграф 22.

Има ясна нужда от по-голяма видимост за драстично подобряване на продажбите. Но за да получат по-голяма видимост, бизнесите трябва да харчат повече пари. А какво да направите когато кладенецът пресъхне?

Няма точен и ясен отговор на този въпрос, който да обхваща всички ситуации. Но има неща, които могат да се направят днес, в момента, дори и с много малък бюджет, за да достигнете до повече клиенти, без да ограбвате банката.

За целта, обаче, всичко се свежда до времето. Ако нямате парите, със сигурност трябва да имате време за усърдна работа.

Стига основите на сигурния бизнес да съществуват и да работите неуморно за изграждането на автентични отношения с потребителя, като искрено се опитвате да добавите стойност, има 10 маркетингови стратегии, които можете да използвате, за да промотирате всеки бизнес онлайн.

Готови ли сте да разгледаме всяка от най-добрите маркетингови стратегии за 2020 г.? Да започваме тогава!

1. Използвайте социалните медии

Не можете да игнорирате социалните мрежи.

Именно там се случва цялата така наречена магия. Някои бизнеси са изградени единствено на гърба на социалните медии.

В началото може да бъде плашещо. Несъмнено. Но докато набирате инерция, публикуването в социалните медии ще ви се струва все по-лесно и по-лесно с течение на времето.

Разбира се, бихте могли да наемете и мениджър социални медии, ако си ринете парите с лопата. Но ако не е така, просто бъдете себе си.

Бъдете автентични. Публикувайте своите мисли. Публикувайте продуктите си.

Публикувайте всичко, което намерите за подходящо и полезно, което би помогнало на аудиторията ви да научи повече за вас и вашия бизнес, или за индустрията, в която се намирате.

Използвайте директни съобщения в платформи като Instagram и дори Snapchat или Twitter, за да достигнете до други успешни бизнеси или дори да общувате с потенциални клиенти, които може да търсят вашите продукти и услуги. Това е много мощен маркетинг.

2. Създайте видео уроци

Един от най-ефективните начини хората да разберат за вашия бизнес е да създавате видео уроци. Учете хората на нещо полезно. Прекарайте ги през него. Водете ги за ръка.

Обученията стъпка по стъпка са на мода. Колкото по-добри сте в това и колкото повече стойност предоставяте, толкова по-бързо можете да увеличите гледанията на вашите видео клипове и в крайна сметка вашите продажби.

Днес YouTube е втората по големина търсачка в света след Google. Винаги, когато някой иска да научи нещо нагледно, се отправя натам. Вероятно сте го правили и самите вие безброй пъти.

Така че просто се запитайте какво бихте могли да ги научите от вашия бизнес, което би помогнало на потребителите да решат някакъв наболял проблем.

Какво ви накара да се захванете с този бизнес в началото?

Кое е най-трудното? Да чувате собствения си глас и дори да виждате собственото си отражение.

Разбира се, не е задължително да се показвате на камерата, но вероятно ще трябва да бъдете изслушани.

С времето свикваш.

Но не можете да пренебрегнете гледаемостта и обхвата на YouTube, така че включете се и вие и започнете да правите автентични и полезни видеоклипове днес, още сега.

3. Стартирайте собствен блог още днес

Разбира се, можете да започнете блогвате. Ако нямате блог за вашия бизнес, трябва да стартирате такъв незабавно. Но не блогвайте само в собствения си блог.

Повечето хора намират блоговете за обикновени, защото им липсва публичност. Истината е, че вашият блог ще бъде като безлюдна пустиня, освен ако не знаете какво правите.

Но не става въпрос само за публикуване на вашите идеи в собствения ви блог. Трябва да започнете компетентно блогване.

Използвайте платформи като Medium за публикуване на съдържание. Отговорете на въпроси относно Quora и Reddit. Или започнете да използвате платформата за публикуване на LinkedIn.

Това са все авторитетни домейни, в които всеки може да публикува. Те имат огромна аудитория, които ви осигурява мигновен и пряк обхват на момента.

Когато правите блог, уверете се, че го правите ефективно. Не публикувайте лошо съдържание. Добавяйте стойност.

Притеснявате се от разкриването на всички ваши бизнес тайни? Недейте.

Дайте на хората толкова много стойност, че веднага да станете авторитет в техните очи. Това е една от най-мощните стратегии, които можете да използвате за пускане на пазара на всеки бизнес.

4. Научете как се прави SEO оптимизация

Това е област на маркетинга, към която съм изключително пристрастен. Но това е и област от която много хора са изплашени до смърт.

Да, оптимизацията на търсачки може да бъде плашеща. Но може да бъде и много мощна. И когато се научите да я използвате по правилния начин, пред вас няма да има граници.

Има компании, които ви учат как да използвате сенчести Private Blog Networks (PBN) и други схеми за изграждане на входящи линкове, за да „измамите“ Google.

Това може да има краткосрочни резултати, но в дългосрочен план това ще ви донесе много проблеми. Няма преки пътища и скрити трикове в оптимизацията за търсачки.

Точно както в бизнеса, трябва да вложите работа и време, ако искате видими резултати.

Няколко съвета как да направите това по правилния начин? Не спамете с ключови думи.

Долу ръцете! Това е една от най-големите грешки, която повечето хора правят.

Създавайте съдържание за хората, като същевременно спазвате правилата на търсачките.

Най-важното е да се уверите, че каквото и да създавате е проницателно, ангажиращо, уникално и добавя огромна стойност.

5. Влиятелни инфлуенсъри

Искате ли да се чуе за вас и да увеличите видимостта си в социалните медии, без да ви отнема години за създаване на публиката? Тогава със сигурност трябва да се възползвате от влиятелни инфлуенсъри.

Тук ключът е да намерите подходящия инфлуенсър. Не ви е нужен инфлуенсър с милиони последователи.

Бихте могли да изберете микро-инфлуенсъри с десетки хиляди или дори само няколко хиляди последователи.

Каква е тахната? Намерете подходящия инфлуенсър за вашата ниша, така че да таргетирате подходящата аудитория.

Не става въпрос само за разпространението на вашето послание. Става въпрос за разпространението на вашето послание до правилната потребителска база.

Ако можете да направите това по правилен начин, тогава ще можете да достигнете до значителна аудитория за относително малко пари, сревнена с потенциалната печалба, която може да ви донесе.

Ако вашите търговски системи и продукти са на мястото си, това има смисъл. Ако имате оферта, която ясно се конвертира и става въпрос просто за по-голяма видимост, тогава това е най-правилната маркетингова стратегия за вас в момента.

Преценете ситуацията, свържете се с инфлуенсъри и сравнете техните цени. Направете малки тестове и вижте какво работи, а след това разширете обхвата на техниките, които работят най-добре.

6. Изградете страхотен „магнит“ за потенциални клиенти

Толкова ефективност в маркетинга наистина се свежда до създаването на страхотен „магнит“ за лийдове (lead magnet).

Открих, че правилният магнит, представен на подходящата целева аудитория, може да даде експлозивни резултати.

Най-добрият начин да направите това е, ако можете да идентифицирате проблемите на потребителите и да представите решение във вашия магнит за потенциални клиенти. Тогава сте на прав път.

С какъв проблем се сблъскват потребителите във вашата ниша? Какво ви накара да влезете се захванете с този бизнес навремето?

Задайте си тези въпроси, преди да изградите своя магнит за лийдове. Колкото по-добре идентифицирате проблема в самото начало, толкова по-добре в действителност ще се справите с това да предложите решение във вашия магнит.

Какъв тип магнит за привличане на клиенти трябва да създадете? Това може да бъде електронна книга, пищов, контролен списък, видео и други.

Разбира се, не става въпрос само за магнита. Трябва да имате страница с много добър рекламен текст, за да накарате хората да влязат във фунията ви за продажби.

Но всичко започва със страхотен магнит за лийдове. Колкото е по-добър, толкова по-ефективен ще бъдете в достигането до вашата аудитория.

7. Използвайте реклами във Facebook с ретаргетинг

Един от най-мощните методи, които можете да използвате за продажба на почти всичко в наши дни, са рекламите във Facebook.

С Facebook можете да достигнете до много специфична аудитория и можете да го направите много лесно. Можете да се насочвате към определена аудитория по интереси, възраст, семеен статус, географско местоположение и много други критерии.

Но трикът тук, за да постигнете страхотни резултати, не е само в това да привлечете кликове. Трябва да се съсредоточите върху конверсиите и ретаргетирането, посредством Фейсбук пиксел.

Ако не знаете как да инсталирате Facebook Pixel на вашия сайт, трябва да се научите как да направите това още сега. Дори и да не пускате реклами във Facebook, можете да изградите аудиторията си с пиксел.

Пикселите проследяват всички, които идват на вашия сайт, и можете да създавате персонализирани аудитории (custom audiences) около тях.

Например, представете си, че публикувате съдържание за това как да се научите да карате камион. Тогава може да проследявате посетителите си с Фейсбук пиксел, и ако искате да рекламирате сертификат за шофиране на камион, да таргетирате тези от тях които вече са са посетили дадена ваша страница и са проявили интерес.

Тогава вашите конверсии ще се увеличат в пъти!

8. Използвайте LinkedIn по правилния начин

Имате ли видео в профила си в LinkedIn? Знаете ли, че можете лесно да добавите такова?

Защо не отделите време за представяне на себе си и вашия бизнес? Свържете това с описанието във вашия профил.

Това е лесен начин за пасивно пускане на пазара на вашия бизнес и когато се прави правилно, може да доведе до шокиращи резултати.

Ако имате много връзки в LinkedIn, но не публикувате нищо там, започнете веднага. Можете да достигнете до голяма аудитория, особено когато публикациите ви стават вирусни (бъдат видяни от огромен брой хора).

Това е чудесно място за предаване на пътя на предприемачеството. Говорете за предизвикателствата си и разказвайте истории. Колкото по-ефективни са вашите истории, толкова по-голям ще е обхватът им, когато станат вирусни.

Можете също така да достигнете до други бизнеси и да си сътрудничите с ваши колеги в LinkedIn. Това е чудесен ресурс за всичко свързано с бизнеса, който прекалено много хора пренебрегват.

9. Създайте партньорска програма

Повечето хора не разбират силата на афилиейт маркетинга. Афилиейт партньорите ви могат много да подпомогнат растежа ви.

Но достигането до правилните партньори не винаги е толкова лесно. Трябва да имате добра конверсия, ако искате някой от по-големите партньори да ви вземе на сериозно.

Открих, че афилиейт маркетингът може да бъде сложен. Необходимо е постоянство и е необходим истински кураж, за да се осъществи.

Повечето от нас се обезсърчават след няколко неуспеха, но не можете да позволите на емоциите да ви възпрепятстват, когато става въпрос за партньорство. Създайте партньорска програма и се обърнете към потенциален партньор, който може да ви помогне.

Има много уебсайтове, които можете да използвате като JVZoo, ClickBank и Commission Junction, за да се заговори за вас.

10. Използвайте серии от последователни имейл съобщения

Част от всяка добра фуния за продажби ще бъде поредицата от маркетинг имейл съобщения (email marketing sequence). Това са автоматизираните съобщения, които излизат на потребителите, след като се абонират във вашия списък.

Използвайте своята поредица от имейли, за да изградите връзка с вашите абонати. Бъдете автентични и прозрачни. И им разкажете как сте стигнали дотук, какви пречи сте срещнали и как сте ги преодоляли.

Използвайте отговорите на имейлите и кликванията, за да сегментирате списъка си. Например, ако някой кликне върху конкретна връзка (линк), той със сигурност е проявил интерес към това съдържание.

Маркирайте този абонат, за да се насочите към него по-късно. Ако някой е купил от вас, маркирайте го като купувач. Идентифицирането на вашите купувачи и интересите на вашите абонати е изключително важно за сегментирането на вашия имейл лист.

Когато изпращате съобщения, винаги тествайте (т.нар. Split test или A/B тест). Сплит тествайте всичко, всъщност никога не знаете какво ще бъде най-ефективно, докато не дръпнете спусъка и наистина не го изпробвате.

Това ще ви помогне да разберете на какво реагира по-добре вашата аудитория, ще ви направи по-добър комуникатор и ще можете по-добре да продавате на вашите клиенти.

Заключение

Ако сте стигнали дотук, значи статията ви е била интересна и надявам се – полезна! Представих ви 10-те най-добре работещи маркетинови стратегии за 2020 година.

А сега искам да чуя вашите мнения в коментарите отдолу. Коя в любимата ви маркетингова стратегия и защо?