Lilacor.com Logo

Lilacor.com

SEO агенция в София
  • Начало
  • SEO услуги
    • SEO консултации
    • SEO одит
    • Копирайтинг
    • Линк билдинг цени
    • Одит на линкове
  • SEO услуги цена
  • Контакт

PPC реклама или SEO: Кое да изберете?

  • Home
  • /
  • SEO
  • /
  • PPC реклама или SEO: Кое да изберете?
seo или ppc реклама

PPC реклама или SEO: Кое да изберете?

By Lilacor

  • 1
  • SEO ,
  • 12 сеп.

Колебаете се в какво да инвестирате: PPC реклама или SEO? Попаднали сте на правилното място!

Преди много години работих по стартирането на нова кампания по дигитален маркетинг.

С малък маркетингов бюджет бях изправен пред избора SEO или PPC реклама?

Кратка предистория…

Нямах опит в маркетинга, но имах желанието да създавам полезно съдържание, затова избрах SEO.

Използвах стратегии, които научих от SEO блогове и накрая успях да класирам сайта по няколко ключови думи, свързани с нашия продукт.

Нямаше ли да е по-добре да избера PPC реклама от самото начало? Никога няма и да разбера.

За щастие, оттогава съм научил много и за двата метода.

В тази статия ще сравня предимствата и недостатъците на SEO и РРС, ще обясня кое е по-добре за вашия бизнес и ще покажа как да ги използвате в тандем, чрез платформата Ahrefs.

В началото, нека започнем с основните понятия.

Какво е SEO оптимизация?

Оптимизация за търсачки е процесът на оптимизиране на вашия уебсайт и страници, за да се класират в органичните резултати на търсачки като Google и Bing.

Органични резултати в Гугъл
Органични резултати в Гугъл

Предизвикателството в оптимизацията на сайтове е, че не можете да си платите, за да се класирате на първа страница.

Търсещите машини използват алгоритми за пресмятането на качеството и релевантността на вашата страница и я класират както подобава.

По този начин, голяма част от процеса се състои в установяването на това какво търсачките смятат за важно и след това оптимизиране на уеб сайта съобразно с тези изисквания.

Предимства:

Нека да разгледаме предимствата на SEO пред PPC рекламата:

  1. Органичният трафик има дълготраен ефект

Докато се класирате високо в Google за избраните ключови думи, ще можете да генерирате постоянен трафик към сайта ви.

Дори целият маркетингов отдел да си вземе отпуск, онлайн посетителите ще продължат да идват.

Ето как изглежда органичният трафик от SEO:

Органичен трафик от SEO оптимизация
Органичен трафик от SEO оптимизация

Сравнете това с другите маркетинг стратегии.

Платеният маркетинг е като чешма. Отвъртите ли кранчето – трафикът ще потече. Но като го завъртите обратно (например, ако ви свършат парите), трафикът ви ще спре на момента.

Същото е валидно и за социалните мрежи.

В днешния свят, социалните мрежи представляват платени игри. Спрете ли да плащате, ще спре и интересът към съдържанието ви.

Затова маркетолозите считат SEO за един от най-добрите рекламни канали за постигане на дълготрайни, измерими резултати.

2. СЕО често излиза по-евтино в дългосрочен план

Блогът на Ahrefs се класира в Гугъл по над 120 000 ключови думи и получава над 240 000 органични посещения на месец.

Ако трябваше да заплатят за този трафик чрез РРС реклама, това щеше да им струва около $733,000 на месец (или $8.8 млн. на година).

Ако трябваше да плащат за органичния си трафик, това щеше да им струва милиони
Ако трябваше да плащат за органичния си трафик, това щеше да им струва милиони

При положение, че само 3-4 души в екипа им създават съдържание и те със сигурност не получават по 2 милиона долара в заплати на човек, е разумно да приемем, че СЕО излиза по-евтино в дългосрочен план.

Недостатъци:

Ето ги недостатъците на СЕО оптимизацията.

  1. СЕО отнема време

През 2017-та проведохме проучване с цел да разберем колко време отнема класирането в Google.

На произволен принцип избрахме 2 млн. страници и проследихме позициите на всички ключови думи, с които са се класирали.

Оказа се, че само 5,7% от страниците се класират в топ 10 за поне една ключова дума в рамките на година от публикуването им.

SEO отнема около 6-12 месеца, за да се класирате в топ 10 на Гугъл
SEO отнема около 6-12 месеца, за да се класирате в топ 10 на Гугъл

На повечето от тези “щастливи” 5,7% им е отнело от 2 до 6 месеца да се класират в топ 10.

Едва 6% от анализираните сайтове са успяли да излязат на 1-ва страница
Едва 6% от анализираните сайтове са успяли да излязат на 1-ва страница

Както виждате, оптимизацията за търсачки отнема време.

Ако разполагате само с кратък период да направите промяна, СЕО може да не е правилната стратегия за вас.

2. СЕО изисква уникално и достоверно съдържание

Представете си, че се опитвате да сготвите вкусно патешко конфи. От кого предпочитате да се научите – Марко Пиер Уайт или мен?

Отговорът е ясен. С Марко ще приготвите отлично ястие. С мен ще изгорите патицата.

Така е и с хората онлайн. Когато става дума за четене, споделяне и линкване на съдържание, хората предпочитат да се учат от експерти в областта.

Следователно, за да се класирате добре в търсачките, ще трябва да сте експерт в областта си.

Ако сте специалист по домейни – страхотно! Създайте съдържанието си сам. Ако ли пък не, наемете някой да го създаде вместо вас.

Може дори да интервюирате популярни личности, както прави Малкълм Гладуел в книгите си.

Проблемът е, че тези решения може да са твърде скъпи или времеемки за малките и средни бизнеси с ограничени ресурси.

Какво е Pay-per-click реклама (плащане на клик)

Плащането на клик е рекламен модел, където плащате за кликвания, които водят към вашия уеб сайт.

По подразбиране това са първите резултати в търсачката, представени като реклами чрез Google Ads.

Една PPC реклама изглежда така
Една PPC реклама изглежда така

Днес повечето социални мрежи като Фейсбук, Туитър и Куора (Quora) са приели плащане за кликове като основен бизнес модел.

Предимства на Pay-per-click рекламата:

Какви са предимствата на една РРС реклама?

  1. Бързо е

За да усетите резултатите от SEO може да се наложи да чакате със седмици и дори месеци. При платената PPC реклама всичко е много по-бързо.

Може да се насочите към всяка рекламна платформа и да започнете кампанията си мигновено.

2. РРС позволява супер специфично таргетиране

С плащане на клик можете да експериментирате с различните видове данни (демографски, географски и др.).

PPC реклама с Google Ads дава множество опции за таргетиране
Google Ads дава множество опции за таргетиране

По този начин, можете да таргетирате и да заплатите само за хората, които искате да посетят сайта ви.

3. Всяка РРС реклама позволява бързи експерименти

Този рекламен прийом се отличава с бърза обратна връзка.

Можете да настроите кампания, да направите сравнителни тестове и да наблюдавате резултатите, за да разберете кое работи и кое не.

За сравнение SEO оптимизацията е по-бавна и е по-трудно да се определи успехът на всяка различна тактика.

Недостатъци на рекламата на клик:

РРС рекламата не е перфектна – съществуват и недостатъци.

  1. Една РРС реклама може да стане прекалено скъпа

Ако сте в конкурентна ниша, като застраховането, цената за клик може бързо да се оскъпи.

Някои кликове могат да ви струват цяло състояние с PPC реклама
Някои кликове могат да ви струват цяло състояние

Например, може да ви струва средно по 40 долара на клик, ако залагате на думите “застраховка кола” (car insurance).

Dropbox усетиха това през 2009. След експерименти с Google Ads, те бързо осъзнаха, че бяха достигнали цена за продажба от PPC реклама (CPA – cost-per-acquisition) от $233 – $388.

Най-лошата част бе, че техният продукт струваше само $99.

По този начин те губеха пари с Google Ads.

2. Pay-per-click може да изгуби ефективността си

Въпреки че с платената PPC реклама може лесно да увеличите мащабите на кампанията си, резултатите от нея могат да се обърнат срещу вас.

Както казва Андрю Чен:

“Колкото по-дълго трае една кампания – толкова по-неефективна става тя. Хората започват да виждат рекламите ви твърде често. Съобщението започва избледнява и да губи ефекта си.”

Рекламната слепота е реална. Ще трябва постоянно да обновявате снимките и посланията на рекламите си, за да работят в дългосрочен план.

3. Ще ви трябват пари, за да правите пари

С плащане на клик ви трябва капитал, за да започнете кампанията си.

Много е вероятно да изгубите пари през първите няколко месеца, докато разберете как да оптимизирате кампаниите си.

За оптимален резултат при дадена PPC реклама ви трябва голям бюджет и търпение
За оптимален резултат при дадена PPC реклама ви трябва голям бюджет и търпение

Трябва да имате реална представа за това колко време ще отнеме да оптимизирате една РРС кампания. Това отнема време.

Ако сте стартъп с нулев маркетингов бюджет може да ви излезе прекалено скъпо да създадете печеливши реклами.

SEO срещу платена реклама: Кое е по-добре за бизнеса ви?

Отговорът е… зависи!

Нито едно от двете не е по-добро или по-лошо от другото. И двете представляват легитимни източници на трафик.

Въпреки това, има някои ситуации при които само един от двата метода е за предпочитане.

Ето някои от тях:

  1. Разполагате с иновативен продукт

За да привлечете органичен трафик, ще трябва да таргетирате теми, които хората вече търсят.

Но ако създавате стартъп компания с иновативен продукт, вероятно никой не я търси.

Припомнете си известния цитат на Хенри Форд: “Ако бях попитал хората какво искат, те щяха да ми кажат – по-бързи коне”.

Ако тогава имаше Googlе, всички щяха да търсят “как да накарам коня ми да е по-бърз”, вместо “кола”.

Никой нямаше да търси “споделено пътуване” преди компанията Uber да бъде създадена през 2009 г.

Някои търсения се появяват за пръв път след създаването на нов продукт
Някои търсения се появяват за пръв път след създаването на нов продукт

В този случай, би било по-добре да изстискате потенциала на PPC кампания в социалните мрежи за изграждане на осведоменост за продукта или услугата ви.

2. Подготвяте се за излизане на пазара / имате еднократна оферта

За какво се подготвяте?

Ако това е пускане на кампания в Kickstarter или промотиране на еднократно събитие, SEO вероятно не е подходящата стратегия за вас.

Оптимизацията за търсачки отнеме време. Вашето събитие може да приключи дори преди да се появите в страниците с резултати.

В този случай може помислите за плащане за клик или други стратегии – като маркетинг от популярни личности (influencer marketing).

3. Опитвате се да промотирате комерсиално съдържание

Общо взето, хората не са склонни да поставят линкове към комерсиално съдържание или към лендинг страници.

За да класирате такъв тип съдържание, ще трябва да използвате хитри стратегии като метода на посредника (Middleman Method). Ето кратка анимация, която го обяснява:

Метод на Посредника при PPC рекламата
Метод на Посредника

Ако се нуждаете от бързи резултати, тогава обмислете пускането на РРС кампания, която може да насочи трафик директно към лендинг страницата ви.

4. Изграждате уеб сайт с намерение да го продадете

Според EmpireFlippers, това е формулата, по-която си измерва стойността на уебсайтът ви.

Формула за определяне цената на даден уеб сайт
Формула за определяне цената на даден уеб сайт

12-месечния среден нетен приход * 20 до 50, т.е. едногодишния ви нетен приход умножен по 20 до 50 пъти.

Ако възнамерявате да продадете уебсайта си на висока цена ще трябва да се стремите да манипулирате множителя.

Как? – Използвайки SEO оптимизация.

Купувачите обожават СЕО, защото не им се налага да следят активно кампанията си.

Веднъж класирани в Гугъл за желаните ключови думи, обикновено отнема по-малко време и пари за поддръжка, в сравнение с PPC реклама.

Порочния кръг на SEO

Една от причините за това е порочния кръг на СЕО.

Омагьосан кръг на SEO
Омагьосан кръг на SEO

Класирането на първо място в търсенията означава, че с времето все повече хора ви намират по естествен начин.

И тъй като линковете корелират с класирането ви, то се запазва във времето.

Повече референтни домейни = повече органичен трафик
Повече референтни домейни = повече органичен трафик

При плащането на клик се наблюдава т.нар. „рекламна слепота“ и „ефектите на мащаба.“

Трябва постоянно да управлявате и обновявате PPC кампаниите си, за да не се загубят своята ефективност или станат твърде скъпи.

Също така, ако бюджетът ви свърши, бизнесът ви може да умре буквално за едно денонощие.

Това хич не е добър знак за потенциалните купувачи на сайта ви.

Затова, ако сте се устремили към изграждането на интернет сайтове с цел продажба, фокусирайте се върху СЕО.

Ами, ако не спадате към никоя от 4-те гореизброени категории?

Ако не припознавате своя в нито един от описаните случаи, ви остава да експериментирате, за да намерите най-добрата посока за вашата компания.

За тази цел ви препоръчвам да използвате “ The Bullseye Framework„. Създадена от Юстин Марес (създател на Kettle and Fire) и Габриел Вайнберг (СЕО и създател Duckduckgo), тя може да ви помогне да намерите правилната посока.

Това е 3-степенен процес:

  1. Проучете потенциални рекламни канали. Кой е идеалният ви клиент и къде може да го намерите? Например, ако продавате бижута онлайн, Pinterest би бил подходящ канал.
  2. Направете дребни евтини експерименти за тестване на идеята. Преди да вложите голяма част от бюджета си в маркетинг стратегия, погрижете се той да ви носи възвръщаемост на инвестицията. Например, можете да пуснете кратка РРС кампания в Pinterest, за да разберете дали ви осигурява продажби.
  3. Заложете всичко на най-добрия метод. Докато водите успоредно няколко теста на издръжливост, един от тях ще излезе като “победител” (например ви дава най-добрата възвръщаемост на инвестицията). В този метод трябва да инвестирате.

SEO и реклама на клик – съвместна употреба

Най-добрите компании използват и двата метода, защото те се допълват. Все пак, ако и двата ви носят печалби, защо да не ги използвате едновременно?

Точно това правят в компанията Ahrefs.

СЕО е най-големият двигател на потребители (след препоръката „от уста на уста“). Но да не пренебрегваме и платената PPC реклама.

И двата метода работят, затова използвайки ги едновременно, Ahrefs се стремят да максимизират ефективността им.

Ето какво правят техните маркетингови есперти:

  1. Използват Facebook реклами за изграждане на присъствие

Всяка публикация им отнема около 10-20 часа да се напише.

За да не са напразно усилията им, те използват Фейсбук реклами с цел да достигнат до колкото се може повече заинтересовани хора за кратък период от време.

Употребата на РРС реклами им помага и в изграждането на външни линкове, макар че това не е техен приоритет.

В това има логика, тъй като никой не би поставил линк към съдържание, ако не знае, че съществува. PPC рекламите помагат за това.

Facebook рекламите на Ahrefs изглеждат така
Facebook рекламите на Ahrefs изглеждат така

За този пример, наръчника за SEO одит, промотиран чрез рекламата горе, в момента има 519 външни линкове от 239 референтни домейна.

Чудесен резултат, постигнат по напълно естествен начин

От Ahrefs споделят, че не са разпространявали този пост никъде. Промотирали са го само чрез собствения си бюлетин и посредством Фейсбук реклама, което означава, че входящите линкове са дошли благодарение на правилната аудитория, която го е видяла.

2. Ретаргетинг (Retargeting)

Това е формата на онлайн рекламиране, която ви позволява да таргетирате посетителите, които вече са посещавали уеб сайта ви.

Това дава възможност да ги прилечете отново, за да обмислят повторно закупуването на стока или услуга от вас.

Ето как работи този процес при Ahrefs.

„Нашият блог генерира огромен брой посещения от търсения в Гугъл.

Резултати от органичен трафик с Ahrefs
Резултати от органичен трафик с Ahrefs

Някои читатели смятат, че Ahrefs е полезен SEO инструмент и се абонират веднага.

Facebook реклама на Ahrefs
Facebook реклама на Ahrefs

За жалост, повечето не го правят.

Въпреки, че толкова хора четат статиите ни, те дори не разбират че предлагаме 7-дневен пробен период.

Затова, ако сте посетили определени страници от сайта ни, ние ще ви ретаргетираме с оферта за пробния период.

Пример за ретаргетинг кампания на Ahrefs във Фейсбук
Пример за ретаргетинг кампания на Ahrefs във Фейсбук

Както виждате, не е сложно.

Използваме основно реклами във Фейсбук за ретаргетиране, но това не е единствената платформа, която го позволява.“

Можете да направите същото както и чрез повечето pay-per-click платформи.

3. Открийте ключовите думи, за които наддава конкуренцията ви

Представете си да можете да виждате ключовите думи, които конкуренцията ви използва за рекламите си в Гугъл.

По този начин, можете да намерите стойностни думи, които да включите в своята СЕО или РРС кампания.

За щастие можете! Само трябва да сложите конкурентния домейн в Site Explorer и да разгледате доклада за „PPC keywords“.

Шпиониране на PPC конкуренцията чрез Ahrefs
Шпиониране на PPC конкуренцията чрез Ahrefs

Тук можете да разгледате ключовите думи, за които наддава конкуренцията ви, лендинг страниците, към които те пращат трафик и текстовете на рекламите, които те използват.

Обмислете употребата на ключови думи, които биха били доходоносни за бизнеса ви, чрез РРС или СЕО.

И така, PPC реклама или SEO?

Представете си, че СЕО е ябълка, а РРС е портокал. Можете ли да кажете, че ябълката е по-добра от портокала или обратното?

И двете са плодове, дават витамини, но са много различни. Ако искате комплексна диета, трябва да консумирате и двете.

Все пак трябва да се възползвате от всички маркетингови методи, които биха помогнали на бизнеса ви.

Подобни статии:

  1. Гугъл реклама: Кога да я изберете и защо?
  2. Фейсбук реклама: ръководство за начинаещи
  3. Какво е SEO? Как се прави SEO оптимизация?
  4. Безплатен SEO одит на сайт и SEO инструменти
  5. On-page SEO: 10 фактори на вътрешната оптимизация

One Reply to “PPC реклама или SEO: Кое да изберете?”

  1. Humerson каза:
    10/11/2019 в 00:35

    Браво, изключителна добра статия обхващаща предимствата на SEO оптимизацията и AdWords

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Навигация

  • Начало
  • SEO услуги
    • SEO консултации
    • SEO одит
    • Копирайтинг
    • Линк билдинг цени
    • Одит на линкове
  • SEO услуги цена
  • Контакт

10 SEO ползи за Вашия бизнес:

  1. Дългосрочна инвестиция, а не разход
  2. Таргетиран, качествен трафик, който продава
  3. Най-висока конверсия и възвръщаемост на инвестицията (ROI)
  4. Привлича 100% реални посетители
  5. Изгражда доверие и достоверност в бранда
  6. Популяризира бранда
  7. Носи дълготрайни резултати
  8. Резултатите се увеличават напрекъснато във времето
  9. Помага винаги да бъдете пред конкурентите си
  10. SEO е относително евтин метод, в сравнение с останалите

Навигация

  • Начало
  • SEO услуги
    • SEO консултации
    • SEO одит
    • Копирайтинг
    • Линк билдинг цени
    • Одит на линкове
  • SEO услуги цена
  • Контакт

Категории

  • E-commerce (3)
  • Facebook (3)
  • SEO (28)
  • Копирайтинг (3)
  • Маркетинг (12)
  • Уеб дизайн (3)

SEO оптимизацията е инвестиция, а не разход! Тя е уникален по рода си и вероятно най-добрият маркетингов канал, който съществува. Всяко действие на SEO оптимизаторът остава част от уебсайта Ви и го прави по-силен и по-авторитетен - текстово съдържание, линкове, on-page оптимизация... всичко. Започнете да инвестирате в своя сайт и бизнес още днес и станете лидер в нишата си!

    Всички права запазени © 2007 - 2022 SEO агенция Lilacor.com - SEO оптимизация София