• SEO ,
• 12 сеп.

Колебаете се в какво да инвестирате: SEO или PPC? Попаднали сте на правилното място!

Преди много години работих по стартирането на нова компания.

С малък маркетингов бюджет бях изправен пред избора SEO или PPC?

Нямах опит в маркетинга, но имах желанието да създавам полезно съдържание, затова избрах SEO. Използвах стратегии, които научих от СЕО блогове и накрая успях да класирам сайта по няколко ключови думи, свързани с нашия продукт.

Нямаше ли да е по-добре да избера PPC реклама от самото начало? Никога няма и да разбера.

За щастие, оттогава съм научил много и за двата метода. В тази статия ще сравня предимствата и недостатъците на SEO и РРС, ще обясня кое е по-добре за вашия бизнес и ще покажа как да ги използвате в тандем, чрез платформата Ahrefs.

Първо нека покрием основните понятия.

SEO оптимизация

Оптимизация за търсачки е процесът на оптимизиране на вашия уебсайт и страници, за да се класират в органичните резултати на търсачки като Google и Bing.

Предизвикателството в оптимизацията на сайтове е, че не можете да си платите, за да се класирате на първа страница. Търсещите машини използват алгоритми за пресмятането на качеството и релевантността на вашата страница и я класират както подобава.

По този начин, голяма част от процеса се състои в установяването на това какво търсачките смятат за важно и след това оптимизиране на уеб сайта съобразно с тези изисквания.

Предимства:

Нека да разгледаме предимствата на SEO:

1. Органичният трафик има дълготраен ефект

Докато се класирате високо в Google за избраните ключови думи, ще можете да генерирате постоянен трафик към сайта ви.

Дори целият маркетингов отдел да си вземе отпуск, онлайн посетителите ще продължат да идват. Ето как изглежда органичният трафик от SEO:

Сравнете това с другите маркетинг стратегии.

Платения маркетинг е като чешма. Отвъртите ли кранчето – трафикът ще потече. Но като го завъртите обратно (например, ако ви свършат парите), трафикът ви ще спре на момента.

Същото е валидно и за социалните мрежи. В днешния свят, социалните мрежи представляват платени игри. Спрете ли да плащате, ще спре и интересът към съдържанието ви.

Затова маркетолозите считат SEO за един от най-добрите рекламни канали за постигане на дълготрайни, измерими резултати.

2. СЕО често излиза по-евтино в дългосрочен план

Блогът на Ahrefs се класира в Гугъл по над 120 000 ключови думи и получава над 240 000 органични посещения на месец.

Ако трябваше да заплатят за този трафик чрез РРС реклама, това щеше да им струва около $733,000 на месец (или $8.8 млн. на година).

При положение, че само 3-4 души в екипа им създават съдържание и те със сигурност не получават по 2 милиона долара в заплати на човек, е разумно да приемем, че СЕО излиза по-евтино в дългосрочен план.

Недостатъци:

Ето ги недостатъците на СЕО

1. СЕО отнема време

През 2017-та проведохме проучване с цел да разберем колко време отнема класирането в Google. На произволен принцип избрахме 2 млн. страници и проследихме позициите на всички ключови думи, с които са се класирали.

Оказа се, че само 5,7% от страниците се класират в топ 10 за поне една ключова дума в рамките на година от публикуването им.

На повечето от тези “щастливи” 5,7% им е отнело от 2 до 6 месеца да се класират в топ 10.

Както виждате, оптимизацията за търсачки отнема време.

Ако разполагате само с кратък период да направите промяна, СЕО може да не е правилната стратегия за вас.

2. СЕО изисква уникално и достоверно съдържание

Представете си, че се опитвате да сготвите вкусно патешко конфи. От кого предпочитате да се научите – Марко Пиер Уайт или мен?

Отговорът е ясен. С Марко ще приготвите отлично ястие. С мен ще изгорите патицата.

Така е и с хората онлайн. Когато става дума за четене, споделяне и линкване на съдържание, хората предпочитат да се учат от експерти в областта.

Следователно, за да се класирате добре в търсачките, ще трябва да сте експерт в областта си.

Ако сте специалист по домейни – страхотно! Създайте съдържанието си сам. Ако ли пък не, наемете някой да го създаде вместо вас. Може дори да интервюирате популярни личности, както прави Малкълм Гладуел в книгите си.

Проблемът е, че тези решения може да са твърде скъпи или времеемки за малките и средни бизнеси с ограничени ресурси.

РРС реклама (Плащане на клик)

Плащането на клик е рекламен модел, където плащате за кликвания, които водят към вашия уеб сайт. По подразбиране това са първите резултати в търсачката, представени като реклами чрез Google Ads.

Днес повечето социални мрежи като Фейсбук, Туитър и Куора (Quora) са приели плащане за кликове като основен бизнес модел.

Предимства:

Какви са предимствата на РРС?

1. Бързо е

За да усетите резултатите от SEO може да се наложи да чакате със седмици и дори месеци. При платената реклама всичко е много по-бързо.

Може да се насочите към всяка рекламна платформа и да започнете кампанията си мигновено.

2. РРС позволява супер специфично таргетиране

С плащане на клик можете да експериментирате с различните видове данни (демографски, географски и др.).

По този начин, можете да таргетирате и да заплатите само за хората, които искате да посетят сайта ви.

3. РРС позволява бързи експерименти

Този рекламен прийом се отличава с бърза обратна връзка. Можете да настроите кампания, да направите сравнителни тестове и да наблюдавате резултатите, за да разберете кое работи и кое не.

За сравнение SEO оптимизацията е по-бавна и е по-трудно да се определи успехът на всяка различна тактика.

Недостатъци:

РРС рекламата не е перфектна – съществуват и недостатъци.

1. РРС може да стане прекалено скъпа

Ако сте в конкурентна ниша, като застраховането, цената за клик може бързо да се оскъпи.

Например, може да ви струва средно по 40 долара на клик, ако залагате на думите “застраховка кола” (car insurance).

Dropbox усетиха това през 2009. След експерименти с Google Ads, те бързо осъзнаха, че бяха достигнали цена за продажба от реклама(CPA – cost-per-acquisition) от $233 – $388. Най-лошата част бе, че техният продукт струваше само $99.

По този начин те губеха пари с Google Ads.

2. РРС може да изгуби ефективността си

Въпреки че с платената реклама може лесно да увеличите мащабите на кампанията си, резултатите от нея могат да се обърнат срещу вас.

Както казва Андрю Чен:

“Колкото по-дълго трае една кампания – толкова по-неефективна става тя. Хората започват да виждат рекламите ви твърде често. Съобщението започва избледнява и да губи ефекта си.”

Рекламната слепота е реална. Ще трябва постоянно да обновявате снимките и посланията на рекламите си, за да работят в дългосрочен план.

3. Ще ви трябват пари, за да правите пари

С плащане на клик ви трябва капитал, за да започнете кампанията си. Много е вероятно да изгубите пари през първите няколко месеца, докато разберете как да оптимизирате кампаниите си.

Трябва да имате реална представа за това колко време ще отнеме да оптимизирате една РРС кампания. Това отнема време.

Ако сте стартъп с нулев маркетингов бюджет може да ви излезе прекалено скъпо да създадете печеливши реклами.

SEO срещу РРС: Кое е по-добре за бизнеса ми?

Отговорът е: зависи.

Нито едно от двете не е по-добро или по-лошо от другото. И двете представляват легитимни източници на трафик.

Въпреки това, има някои ситуации при които само един от двата метода е за предпочитане.

Ето някои от тях:

1. Разполагате с иновативен продукт

За да привлечете органичен трафик, ще трябва да таргетирате теми, които хората вече търсят. Но ако създавате стартъп компания с иновативен продукт, вероятно никой не я търси.

Припомнете си известния цитат на Хенри Форд: “Ако бях попитал хората какво искат, те щяха да ми кажат – по-бързи коне”. Ако тогава имаше Googlе, всички щяха да търсят “как да накарам коня ми да е по-бърз”, вместо “кола”.

Никой нямаше да търси “споделено пътуване” преди компанията Uber да бъде създадена през 2009 г.

В този случай, би било по-добре да изстискате потенциала на PPC кампания в социалните мрежи за изграждане на осведоменост за продукта или услугата ви.

2. Подготвяте се за излизане на пазара / имате еднократна оферта

За какво се подготвяте? Ако това е пускане на кампания в Kickstarter или промотиране на еднократно събитие, SEO вероятно не е подходящата стратегия за вас.

Оптимизацията за търсачки отнеме време. Вашето събитие може да приключи дори преди да се появите в страниците с резултати.

В този случай може помислите за плащане за клик или други стратегии – като маркетинг от популярни личности (influencer marketing).

3. Опитвате се да промотирате комерсиално съдържание

Общо взето, хората не са склонни да поставят линкове към комерсиално съдържание или към лендинг страници.

За да класирате такъв тип съдържание, ще трябва да използвате хитри стратегии като метода на посредника (Middleman Method). Ето кратка анимация, която го обяснява:

Ако се нуждаете от бързи резултати, тогава обмислете пускането на РРС кампания, която може да насочи трафик директно към лендинг страницата ви.

4. Изграждате уеб сайт с намерение да го продадете

Според EmpireFlippers, това е формулата, по-която си измерва стойността на уебсайтът ви.

12-месечния среден нетен приход * 20 до 50, т.е. едногодишния ви нетен приход умножен по 20 до 50 пъти.

Ако възнамерявате да продадете уебсайта си на висока цена ще трябва да се стремите да манипулирате множителя.

Как? – Използвайки SEO оптимизация.

Купувачите обожават СЕО, защото не им се налага да следят активно кампанията си. Веднъж класирани в Гугъл за желаните ключови думи, обикновено отнема по-малко време и пари за поддръжка, в сравнение с PPC реклама.

Една от причините за това е порочния кръг на СЕО.

Класирането на първо място в търсенията означава, че с времето все повече хора ви намират по естествен начин. И тъй като линковете корелират с класирането ви, то се запазва във времето.

При плащането на клик се наблюдава т.нар. рекламна слепота и ефектите на мащаба. Трябва постоянно да управлявате и обновявате PPC кампаниите си, за да не се загубят своята ефективност или станат твърде скъпи. Също така, ако бюджетът ви свърши, бизнесът ви може да умре буквално за едно денонощие.

Това хич не е добър знак за потенциалните купувачи на сайта ви.

Затова, ако сте се устремили към изграждането на интернет сайтове с цел продажба, фокусирайте се върху СЕО.

Ако не припознавате своя в нито един от описаните случаи, ви остава да експериментирате, за да намерите най-добрата посока за вашата компания.

За тази цел ви препоръчвам да използвате “ The Bullseye Framework„. Създадена от Юстин Марес (създател на Kettle and Fire) и Габриел Вайнберг (СЕО и създател Duckduckgo), тя може да ви помогне да намерите правилната посока.

Това е 3-степенен процес:

1. Проучете потенциални рекламни канали. Кой е идеалният ви клиент и къде може да го намерите? Например, ако продавате бижута онлайн, Pinterest би бил подходящ канал.
2. Направете дребни евтини експерименти за тестване на идеята. Преди да вложите голяма част от бюджета си в маркетинг стратегия, погрижете се той да ви носи възвръщаемост на инвестицията. Например, можете да пуснете кратка РРС кампания в Pinterest, за да разберете дали ви осигурява продажби.
3. Заложете всичко на най-добрия метод. Докато водите успоредно няколко теста на издръжливост, един от тях ще излезе като “победител” (например ви дава най-добрата възвръщаемост на инвестицията). В този метод трябва да инвестирате.

Ако желаете да научите повече за Целевата Рамка, прочетете този наръчник или книгата им Traction.

SEO и РРС – съвместна употреба

Най-добрите компании използват и двата метода, защото те се допълват. Все пак, ако и двата ви носят печалби, защо да не ги използвате едновременно?

Точно това правят в компанията Ahrefs.

СЕО е най-големият двигател на потребители (след препоръката „от уста на уста“). Но да не пренебрегваме и платената реклама. И двата метода работят, затова използвайки ги едновременно, Ahrefs се стремят да максимизират ефективността им.

Ето какво правят техните маркетингови есперти:

1. Използват Facebook реклами за изграждане на присъствие

Всяка публикация им отнема около 10-20 часа да се напише. За да не са напразно усилията им, те използват Фейсбук реклами с цел да достигнат до колкото се може повече заинтересовани хора за кратък период от време.

Употребата на РРС реклами им помага и в изграждането на външни линкове, макар че това не е техен приоритет.

В това има логика, тъй като никой не би поставил линк към съдържание, ако не знае, че съществува. PPC рекламите помагат за това.

За този пример, наръчника за СЕО одит, промотиран чрез рекламата горе, в момента има 519 външни линкове от 239 референтни домейна.

От Ahrefs споделят, че не са разпространявали този пост никъде. Промотирали са го само чрез собствения си бюлетин и посредством Фейсбук реклами, което означава, че входящите линкове са дошли благодарение на правилната аудитория, която го е видяла.

2. Ретаргетинг (Retargeting)

Това е формата на онлайн рекламиране, която ви позволява да таргетирате посетителите, които вече са посещавали уеб сайта ви. Това дава възможност да ги прилечете отново, за да обмислят повторно закупуването на стока или услуга от вас.

Ето как работи този процес при Ahrefs.

„Нашият блог генерира огромен брой посещения от търсения в Гугъл.

Някои читатели смятат, че Ahrefs е полезен SEO инструмент и се абонират веднага.

За жалост, повечето не го правят. Въпреки, че толкова хора четат статиите ни, те дори не разбират че предлагаме 7-дневен пробен период.

Затова, ако сте посетили определени страници от сайта ни, ние ще ви ретаргетираме с оферта за пробния период.

Както виждате, не е сложно. Използваме основно реклами във Фейсбук за ретаргетиране, но това не е единствената платформа, която го позволява.

Можете да направите същото както и чрез повечето pay-per-click платформи.

3. Открийте ключовите думи, за които наддава конкуренцията ви

Представете си да можете да виждате ключовите думи, които конкуренцията ви използва за рекламите си в Гугъл. По този начин, можете да намерите стойностни думи, които да включите в своята СЕО или РРС кампания.

За щастие можете! Само трябва да сложите конкурентния домейн в Site Explorer и да разгледате доклада за „PPC keywords“.

Тук можете да разгледате ключовите думи, за които наддава конкуренцията ви, лендинг страниците, към които те пращат трафик и текстовете на рекламите, които те използват.

Обмислете употребата на ключови думи, които биха били доходоносни за бизнеса ви, чрез РРС или СЕО.

Последни думи

Представете си, че СЕО е ябълка, а РРС е портокал. Можете ли да кажете, че ябълката е по-добра от портокала или обратното?

И двете са плодове, дават витамини, но са много различни.

Ако искате комплексна диета, трябва да консумирате и двете.

Все пак трябва да се възползвате от всички маркетингови методи, които биха помогнали на бизнеса ви.