Колебаете се в какво да инвестирате: Гугъл реклама (PPC) или SEO? Попаднали сте на правилното място!

В тази статия ще сравня предимствата и недостатъците на SEO и РРС реклама в Google, ще обясня кое е по-добре за вашия бизнес и ще покажа как да ги използвате в тандем, чрез платформата Ahrefs.

Какво е Реклама в Гугъл? (PPC = плащане на клик)

Плащането на клик е рекламен модел, където плащате за кликвания, които водят към вашия уеб сайт.

По подразбиране това са първите резултати в търсачката, представени като реклами чрез Google Ads.

Днес повечето социални мрежи като Фейсбук, Туитър и Куора (Quora) са приели плащане за кликове като основен бизнес модел.

Предимства на PPC реклама в Гугъл (Pay-per-click):

Какви са предимствата на една РРС реклама в Google?

1. С Google Ads всичко е бързо

За да усетите резултатите от SEO може да се наложи да чакате със седмици и дори месеци. При платената PPC реклама всичко е много по-бързо.

Може да се насочите към всяка рекламна платформа и да започнете кампанията си мигновено.

2. РРС реклами в Google позволяват супер специфично таргетиране

С плащане на клик можете да експериментирате с различните видове данни (демографски, географски и др.).

По този начин, можете да таргетирате и да заплатите само за хората, които искате да посетят сайта ви.

3. Всяка Гугъл реклама позволява бързи експерименти

Този рекламен прийом се отличава с бърза обратна връзка.

Можете да настроите кампания, да направите сравнителни тестове и да наблюдавате резултатите, за да разберете кое работи и кое не.

За сравнение SEO е по-бавен метод и е по-трудно да се определи успехът на всяка различна тактика.

Недостатъци на PPC реклама в Гугъл:

РРС рекламата в Google не е перфектна – съществуват и недостатъци.

1. Google рекламите може да станат прекалено скъпи

Ако сте в конкурентна ниша, като застраховането, цената за клик може бързо да се оскъпи.

Например, може да ви струва средно по 40 долара на клик, ако залагате на думите “застраховка кола” (car insurance).

Dropbox усетиха това през 2009. След експерименти с Google Ads, те бързо осъзнаха, че бяха достигнали цена за продажба от PPC реклама (CPA – cost-per-acquisition) от $233 – $388.

Най-лошата част бе, че техният продукт струваше само $99.

По този начин те губеха пари с Google Ads.

2. Една Гугъл реклама може да изгуби ефективността си

Въпреки че с платената PPC реклама в google може лесно да увеличите мащабите на кампанията си, резултатите от нея могат да се обърнат срещу вас.

Както казва Андрю Чен:

“Колкото по-дълго трае една кампания – толкова по-неефективна става тя. Хората започват да виждат рекламите ви твърде често. Съобщението започва избледнява и да губи ефекта си.”

Рекламната слепота е реална. Ще трябва постоянно да обновявате снимките и посланията на рекламите си, за да работят в дългосрочен план.

3. Ще ви трябват пари, за да правите пари с Google Ads

С плащане на клик ви трябва капитал, за да започнете кампанията си.

Много е вероятно да изгубите пари през първите няколко месеца, докато разберете как да оптимизирате кампаниите си.

Трябва да имате реална представа за това колко време ще отнеме да оптимизирате една РРС кампания. Това отнема време.

Ако сте стартъп с нулев маркетингов бюджет може да ви излезе прекалено скъпо да създадете печеливши реклами.

SEO срещу Гугъл реклама: Кое е по-добре за бизнеса ви?

Отговорът е… зависи!

Нито едно от двете не е по-добро или по-лошо от другото. И двете представляват легитимни източници на трафик.

Въпреки това, има някои ситуации при които само един от двата метода е за предпочитане.

Ето някои от тях:

1. Разполагате с иновативен продукт

За да привлечете органичен трафик, ще трябва да таргетирате теми, които хората вече търсят.

Но ако създавате стартъп компания с иновативен продукт, вероятно никой не я търси.

Припомнете си известния цитат на Хенри Форд: “Ако бях попитал хората какво искат, те щяха да ми кажат – по-бързи коне”.

Ако тогава имаше Googlе, всички щяха да търсят “как да накарам коня ми да е по-бърз”, вместо “кола”.

Никой нямаше да търси “споделено пътуване” преди компанията Uber да бъде създадена през 2009 г.

В този случай, би било по-добре да изстискате потенциала на PPC кампания в социалните мрежи за изграждане на осведоменост за продукта или услугата ви.

2. Подготвяте се за излизане на пазара или имате еднократна оферта

За какво се подготвяте?

Ако това е пускане на кампания в Kickstarter или промотиране на еднократно събитие, SEO вероятно не е подходящата стратегия за вас.

Оптимизацията за търсачки отнеме време. Вашето събитие може да приключи дори преди да се появите в страниците с резултати.

В този случай може помислите за плащане за клик или други стратегии – като маркетинг от популярни личности (инфлуенсъри).

3. Промотирате комерсиално съдържание

Общо взето, хората не са склонни да поставят линкове към комерсиално съдържание или към лендинг страници.

За да класирате такъв тип съдържание, ще трябва да използвате хитри стратегии като метода на посредника (Middleman Method). Ето кратка анимация, която го обяснява:

Ако се нуждаете от бързи резултати, тогава обмислете пускането на РРС кампания, която може да насочи трафик директно към лендинг страницата ви.

4. Изграждате уеб сайт с намерение да го продадете

Според EmpireFlippers, това е формулата, по-която си измерва стойността на уебсайтът ви.

12-месечния среден нетен приход * 20 до 50, т.е. едногодишния ви нетен приход умножен по 20 до 50 пъти.

Ако възнамерявате да продадете уебсайта си на висока цена ще трябва да се стремите да манипулирате множителя.

Как? – Използвайки SEO.

Купувачите обожават СЕО, защото не им се налага да следят активно кампанията си.

Веднъж класирани в Гугъл за желаните ключови думи, обикновено отнема по-малко време и пари за поддръжка, в сравнение с PPC реклама.

Ами, ако не спадате към никоя от гореизброените категории?

Ако не припознавате своя в нито един от описаните случаи, ви остава да експериментирате, за да намерите най-добрата посока за вашата компания.

За тази цел ви препоръчвам да използвате “ The Bullseye Framework„. Създадена от Юстин Марес (създател на Kettle and Fire) и Габриел Вайнберг (СЕО и създател Duckduckgo), тя може да ви помогне да намерите правилната посока.

Това е 3-степенен процес:

1. Проучете потенциални рекламни канали. Кой е идеалният ви клиент и къде може да го намерите? Например, ако продавате бижута онлайн, Pinterest би бил подходящ канал.
2. Направете дребни евтини експерименти за тестване на идеята. Преди да вложите голяма част от бюджета си в маркетинг стратегия, погрижете се той да ви носи възвръщаемост на инвестицията. Например, можете да пуснете кратка РРС кампания в Pinterest, за да разберете дали ви осигурява продажби.
3. Заложете всичко на най-добрия метод. Докато водите успоредно няколко теста на издръжливост, един от тях ще излезе като “победител” (например ви дава най-добрата възвръщаемост на инвестицията). В този метод трябва да инвестирате.

SEO и платена Гугъл реклама – съвместна употреба

Най-добрите компании използват и двата метода, защото те се допълват. Все пак, ако и двата ви носят печалби, защо да не ги използвате едновременно?

Точно това правят в компанията Ahrefs.

СЕО е най-големият двигател на потребители (след препоръката „от уста на уста“). Но да не пренебрегваме и платената Гугъл реклама.

И двата метода работят, затова използвайки ги едновременно, Ahrefs се стремят да максимизират ефективността им.

Ето какво правят техните маркетингови експерти:

1. Използват Facebook реклами за изграждане на присъствие

Всяка публикация им отнема около 10-20 часа да се напише.

За да не са напразно усилията им, те използват Фейсбук реклами с цел да достигнат до колкото се може повече заинтересовани хора за кратък период от време.

Употребата на РРС реклами им помага и в изграждането на външни линкове, макар че това не е техен приоритет.

В това има логика, тъй като никой не би поставил линк към съдържание, ако не знае, че съществува. PPC рекламите помагат за това.

За този пример, наръчника за SEO одит, промотиран чрез рекламата горе, в момента има 519 външни линкове от 239 референтни домейна.

От Ahrefs споделят, че не са разпространявали този пост никъде. Промотирали са го само чрез собствения си бюлетин и посредством Фейсбук реклама, което означава, че входящите линкове са дошли благодарение на правилната аудитория, която го е видяла.

2. Разчитат на ретаргетинг (Retargeting)

Това е формата на онлайн рекламиране, която ви позволява да таргетирате посетителите, които вече са посещавали уеб сайта ви.

Това дава възможност да ги прилечете отново, за да обмислят повторно закупуването на стока или услуга от вас.

Ето как работи този процес при Ahrefs.

„Нашият блог генерира огромен брой посещения от търсения в Гугъл.

Някои читатели смятат, че Ahrefs е полезен SEO инструмент и се абонират веднага.

За жалост, повечето не го правят.

Въпреки, че толкова хора четат статиите ни, те дори не разбират че предлагаме 7-дневен пробен период.

Затова, ако сте посетили определени страници от сайта ни, ние ще ви ретаргетираме с оферта за пробния период.

Както виждате, не е сложно.

Използваме основно реклами във Фейсбук за ретаргетиране, но това не е единствената платформа, която го позволява.“

Можете да направите същото както и чрез повечето pay-per-click платформи.

3. Открийте ключовите думи, за които наддава конкуренцията ви с реклама в Гугъл

Представете си да можете да виждате ключовите думи, които конкуренцията ви използва за рекламите си в Гугъл.

По този начин, можете да намерите стойностни думи, които да включите в своята СЕО или РРС кампания.

За щастие можете! Само трябва да сложите конкурентния домейн в Ahrefs Site Explorer и да разгледате доклада за „PPC keywords“.

Тук можете да разгледате ключовите думи, за които наддава конкуренцията ви, лендинг страниците, към които те пращат трафик и текстовете на рекламите, които те използват.

Обмислете употребата на ключови думи, които биха били доходоносни за бизнеса ви, чрез РРС или СЕО.

Платена реклама в Гугъл: Кога в по-добре да избера Google Ads?

Сега да обърнем внимание на другия прийом за популяризиране на уеб сайтове и докарване на качествен трафик към тях – платените реклами в Гугъл.

PPC (pay-per-click) маркетингът е метод за реклама в интернет, който се извършва посредством поставяне на платени реклами в страниците с резултати на Гугъл.

Принципът на работа на PPC рекламите най-общо се състои в следното – рекламиращите наддават и който от тях даде най-висока цена за клик неговата реклама се появява на най-видимото място в спонсорираните (платените) резултати на търсачката за съответната ключова дума.

Оттук и името “pay per click”, което в превод означава „плати за клик”, т.е. рекламиращият трябва да плати определена цена за всяко кликване върху неговата реклама.

Най-известните PPC платформи за платена реклама онлайн са: Google Ads и Фейсбук реклама.

5 ползи от използването на Гугъл реклама (Google Ads)

Сега нека обърнем внимание на основните случаи, в които една реклама в Гугъл е за предпочитане пред SEO.

1) Моментални резултати, благодарение на реклама в Гугъл

В този случай PPC е точно за вас. Появяването на челни позиции в Гугъл е светкавично.

Само броени минути след като заредите своя Google Ads акаунт със съответната сума пари и настроите рекламната си кампания, вашият сайт ще започне да се появява на челни места в спонсорираните резултати на търсачката. Трафикът ще потече мигновено!

Този метод е особено успешен, когато става дума за промоция на нови продукти, за оферти с начална и крайна дата на валидност, промотиране на т. нар. squeeze pages (страници създадени с единствената идея да продават даден продукт или услуга), за реклама на събития и мероприятия и др.

2) Таргетиран трафик с конкретни демографски показатели

За разлика от SEO, PPC маркетингът позволява трафикът да се филтрира на базата на множество демографски фактори. Например: възраст, пол, доходи, образование, семейно положение и др. Социалната мрежа Facebook дори позволява таргетирането да се основава на хобитата на потребителите. Тези предимства на PPC реклама в google я правят незаменима в много отношения.

3) Промотирате оферти с ограничена валидност с реклама в Гугъл

Търговските продукти и услуги, както и събитията, винаги са съпътствани с начална и крайна дата. В този случай вие ще се нуждаете от бърз трафик към вашите сайтове, за да могат максимален брой клиенти да научат и да се възползват от вашите предложения.

Тук на помощ идва платената реклама в Гугъл, която е идеална за тези цели. Искате да направите реклама на промоция, която ще трае само 2 дни?

Няма проблем. Благодарение на PPC вие ще получите нужния ви трафик за минути.

4) Сайтът ви не е добре оптимизиран за търсачките

Качествената SEO оптимизация изисква сайтът да е богат на уникално съдържание, което да се обновява често, да бъде релевантно и към сайта да има изградени силни линкове от авторитетни ресурси. Много сайтове не отговарят на тези изисквания, но въпреки всичко могат да генерират достатъчно трафик към себе си благодарение на платената реклама в Гугъл.

5) Искате да сте над всички останали в страниците с резултати още днес

Платените реклами в Гугъл се визуализират над всички останали. Според статистиките, между 40 и 55% от трафика се обира от сайтовете, които са позиционирани в топ 3 на спонсорираните резултати. Разбира се, всичко зависи от ключовата дума и онлайн нишата и е много относително.

И така, PPC реклама или SEO?

Представете си, че СЕО е ябълка, а РРС реклама в google е портокал. Можете ли да кажете, че ябълката е по-добра от портокала или обратното?

И двете са плодове, дават витамини, но са много различни. Ако искате комплексна диета, трябва да консумирате и двете.

Все пак трябва да се възползвате от всички маркетингови методи, които биха помогнали на бизнеса ви.